UJI KOMPETENSI
Pemasar : (1) "Silakan, Pak. Kaveling
rumah kami ada cashback
akhir tahun."
Konsumen : (2) "Berapa cashback atau
diskonnya? Boleh saya
minta 70 juta?"
Pemasar : (3) "Belum bolehlah, Pak. Kami
berikan sebesar 35 juta rupiah
dari total 560 juta rupiah
untuk tipe 56/90.
Kami jamin rumah ini akan
untung sebanyak 150 juta
dalam 3 tahun ini."
Konsumen : (4) "Sebentar, kalau begitu
boleh saya bayar cash
tempo 6 bulan saja?"
Pemasar : (5) "Wah, belum, Pak. Lebih
baik Bapak pertimbangkan
lagi dengan keluarga."
Konsumen : (6) "Yah, kalau tidak boleh,
saya ambil yang kaveling B4
hook."
Pemasar : (7) "Baik, yang penting Bapak
suka. Terima kasih."
1. Pernyataan yang menunjukkan adanya
penawaran terdapat pada kalimat nomor
A. (1) dan (4)
B. (2) dan (3)
C. (3) dan (4)
D. (4) dan (5)
E. (5) dan (6)
2. Pernyataan yang menunjukkan adanya
persetujuan terdapat pada kalimat nomor ....
A. (2)
B. (3)
C. (4)
D. (5)
E. (6)
3. Kalimat ke-4 dalam teks tersebut berisi ....
A. pengajuan.
B. penawaran.
C. persetujuan.
D. penutupan.
E. simpulan.
4. Pernyataan berisi simpulan terdapat pada
kalimat nomor...
A. (3)
B. (4)
C. (5)
D. (6)
E. (7)
5. Gagasan pokok teks negosiasi
tersebut adalah...
A. pemberian cashback untuk
pembelian unit kaveling rumah.
B. penawaran potongan harga yang
diminta oleh konsumen.
C. kesepakatan cara pembayaran
rumah kaveling.
D. negosiasi pemberian cashback
dalam jual beli rumah kaveling.
E. pembahasan harga jual rumah
kaveling.
Bacalah teks negosiasi berikut untuk menjawab soal nomor 6-10.
Karyawan bank : (1) "Setelah kami pelajari,
prospek bisnis Ibu cukup
baik. Akan tetapi, kami
belum bisa menyetujui
pengajuan kredit Ibu
sebesar yang Ibu ajukan."
Nasabah : (2) "Mengapa, Mbak? Kalau
diizinkan tahu, berapa yang
akan dikucurkan ke saya?"
Karyawan bank : (3) "Baik, Bu. Untuk yang baru
pertama mengajukan kredit
usaha, kami hanya bisa
memberikan maksimal 70%
dari pengajuan."
Nasabah : (4) "...."
Karyawan bank : (5) "Sebentar, saya konfirmasi
ke atasan lebih dulu, Bu.
Sepertinya maksimal kami
hanya bisa memberikan 350
juta."
Nasabah : (6) "Baiklah, Mbak. Saya
setuju 350 juta dengan
masa angsur selama 5 tahun."
6. Kalimat yang berisi penyesalan dalam teks
tersebut terdapat pada kalimat nomor ....
A. (1)
D. (4)
B. (2)
C. (3)
E. (5)
7. Pernyataan yang sesuai untuk mengisi
paragraf rumpang di atas adalah ...
A. Coba dihitung kembali ajuan saya itu,
Mbak!
B. Apakah tidak bisa ditambah, Mbak?
C. Coba bisa bayar angsuran 100%,
Mbak.
D. Proposal saya itu bagus, Mbak. E.
Saya sanggup mengembalikan, lho,
Mbak.
8. Kalimat pengajuan dalam teks negosiasi
tersebut terdapat pada kalimat nomor ....
A. (1)
B. (2)
C. (3)
D. (5)
E. (6)
9. Kalimat berisi penawaran terdapat pada
kalimat nomor ....
A. (1)
B. (2)
D. (5)
C. (3)
E. (6)
10. Kalimat persetujuan negosiasi terdapat
pada kalimat nomor....
A. (1)
B. (2)
C. (3)
D. (5)
E. (6)
11. Bacalah kalimat berikut.
Sultan: Baiklah, Mbak. Saya akan
menjelaskan secara detail dengan
syarat yang tidak sulit sehingga bisa
menjadi jalan Mbak untuk terjun
di bisnis ini.
Kalimat tersebut dalam teks negosiasi
dapat digolongkan ke dalam struktur ....
A. orientasi.
B. pengajuan.
C. penawaran.
D. Persetujuan.
E. penutup.
Bacalah kalimat berikut untuk menjawab soal nomor 12 dan 13.
Aisya: Baiklah, Dik. Barangkali Dik Dody
bisa mengubah pandangan buruk saya
selama ini tentang bisnis properti yang
saat ini sedang booming.
12. Kalimat tersebut merupakan bagian ...
dalam teks negosiasi.
A. orientasi.
B. pengajuan.
C. penawaran.
D. persetujuan.
E. Penutup.
13. Kata properti dalam teks negosiasi tersebut
memiliki arti...
A. peralatan rumah tangga
B. meja dan kursi.
C. jasa angkutan.
D. rumah dan tanah
E. kendaraan bermotor.
14. Kalimat yang berisi persetujuan dalam
negosiasi adalah ...
A. Kami sepakat atas apa yang Bapak
tawarkan dalam kerja sama bisnis ini.
B. Tentu akan baik apabila Bapak
bertanya lebih dahulu kepada
keluarga.
C. Kami tidak memberikan diskon,
tetapi kami memastikan bahwa
produk kami sangat berkualitas
D. Kalau dianggap terlalu mahal, jangan
membeli rumah itu.
E. Rupanya saya perlu melihat lagi
rumah yang Anda tawarkan.
15. Kalimat berikut yang tidak menunjukkan
negosiasi gagal adalah ...
A. Kalau begitu, surat perjanjian bisa
kita buat sekarang saja.
B. Silakan Anda mempelajari isi
perjanjian yang saya buat terlebih
dahulu.
C. Baiklah, yang penting semua urusan
segera selesai.
D. Jika begini terus, berarti urusan ini
belum selesai. Kita lihat nanti.
Bagaimana?
E. Sepanjang semuanya bisa saling
memuaskan, kita putuskan saja
sekarang.
Bacalah penggalan teks negosiasi berikut untuk menjawab soal nomor 16 dan 17.
Pembeli : "lya bagus, Pak. Saya tertarik degan
baju ini. Kira-kira berapa harganya?"
Penjual : "Murah kok, Nak. Hanya 100 ribu."
Pembeli : "...."
Penjual : "Ini sudah murah. Ini kain katun,
lho, Nak. Kainnya bagus dan
dingin kalau dipakai."
16. Kalimat yang tepat untuk melengkapi
bagian rumpang tersebut adalah ...
A. Ini sangat mahal, Pak. Hanya baju
seperti ini.
B. Mahal sekali. Bapak mengambil
untung berapa?
C. Sebaiknya jangan mahal-mahal, Pak,
agar cepat laku.
D. Turun lagi, ya, Pak. Inikan bahannya
bukan dari katun.
E. Wah, masih boleh diturunkan sedikit
tidak Pak?
17. Kalimat tanya yang sesuai dengan
teks negosiasi tersebut adalah ...
A. Berapakah harga terakhir baju yang
ditawarkan?
B. Mengapa pembeli mengajukan
penawaran?
C. Apakah pembeli menyetujui
pembelian baju itu?
D. Apa alasan penjual terkait dengan
penetapan harga baju itu?
E. Mengapa penjual menawarkan baju
itu?
Bacalah teks berikut untuk menjawab soal nomor 18 dan 19.
Kredit adalah cara pembiayaan yang diberikan bank untuk membiayai proses pengembangan usaha kecil dan menengah. Sasaran produk bank ini adalah perseorangan atau kelompok yang memiliki produk fisik dan jasa publik yang dapat dijual.
18. Pernyataan yang sesuai dengan isi teks
tersebut adalah ...
A. Kredit sangat bermanfaat untuk
pengembangan usaha kecil dan
menengah.
B. Bank memberikan kepastian jaminan
kredit bagi masyarakat yang
memerlukan dana.
C. Bank memberikan kredit untuk
pengembangan usaha kecil dan
menengah.
D. Kredit diberikan kepada
perseorangan yang mengajukan ke
bank.
E. Hanya produk fisik yang diberikan
jaminan kredit ke bank.
19. Dalam proposal kredit, teks tersebut
merupakan bagian ....
A. orientasi.
B. pengajuan.
C. penawaran.
D. persetujuan.
E. simpulan.
Perhatikan kalimat rumpang berikut untuk menjawab soal nomor 20-21.
Agar negosiasi berjalan lancar dan sesuai dengan yang diinginkan, para negosiator harus memiliki...
20. Pernyataan yang tepat untuk melengkapi
kalimat tersebut adalah ....
A. semangat juang yang tinggi.
B. rasa percaya diri yang kuat.
C. teknik komunikasi yang baik.
D. taktik mengalahkan lawan bicara.
E. kemampuan menulis surat perjanjian.
21. Kata negosiasi dalam teks tersebut memiliki
arti ....
A. perjanjian.
B. wawancara.
C. tawar-menawar.
D. tanya jawab.
E. kesepakatan.
Bacalah kaimat berikut untuk menjawab soal nomor 22-24.
Baiklah, Pak Pri. Biaya mutasi dan balik nama menjadi tanggung jawab pihak penjual dan pembeli saja.
22. Teks tersebut berisi pernyataan...
dalam negosiasi.
A. saran.
B. kesepakatan.
C. perintah.
D. pertanyaan.
E. harapan.
23. Dalam teks negosiasi, kalimat tersebut
termasuk unsur ....
A. orientasi.
B. pengajuan.
C. penawaran.
D. persetujuan.
E. penutup.
24. Kalimat tanya yang tepat untuk kalimat
kedua dalam teks tersebut adalah ...
A. Bagaimana cara pembayaran jual beli ini?
B. Siapa yang akan menanggung biaya
mutasi dan balik nama?
C. Kapan biaya jual beli ini kita
serahkan?
D. Mengapa biaya jual beli ini menjadi
tanggung jawab bersama?
E. Bukankah biaya balik nama ini
seharusnya menjadi tanggungan
anda?
Bacalah teks berikut untuk menjawab soal nomor 25-27.
Pedagang : "Bapak bisa lihat harga di toko
lain. Harga di sana pasti tinggi.
Jika kami lebih tinggi, jangan
beli ke kami.
Iksan : "Gak usah begitu, Pak. Sebagai
pelanggan repeat order,
boleh dong kalau saya minta
diskon lebih?"
Pedagang : "Ya, baiklah. Saya berikan
tambahan diskon lagi. Dari 5% jadi
15%, ya?"
25. Negosiasi di atas menunjukkan bahwa ...
A. iksan berhasil memenangkan
negosiasi
B. Pedagang tetap tidak berubah
keputusan.
C. Iksan tidak jadi pergi di toko lain.
D. Iksan mendapat diskon yang sama
dengan lainnya.
E. Pedagang rugi sebesar 15%.
26. Kalimat Iksan dalam teks tersebut dapat
dikelompokkan sebagai unsur....
A. orientasi.
B. pengajuan.
C. penawaran.
D. persetujuan.
E. penutup.
27. Kata repeat order dalam teks negosiasi
tersebut bermakna ....
A. pembelian berulang.
B. pesanan antar.
C. Pembelian kontan.
D. pembayaran di depan.
E. layanan tertib.
28. Tahap pengajuan dalam negosiasi
dilakukan....
A. sebelum penawaran.
B. setelah penawaran.
C. setelah persetujuan.
D. sebelum persetujuan.
E. sebelum pengajuan.
29. Cermati kalimat berikut.
Bagaimana kalau harga saya turunkan,
tapi Bapak harus menjadi anggota
kami dan pelanggan tetap saya?
Kalimat tersebut berisi ....
A. penawaran.
B. persetujuan.
C. pengajuan.
D. bujukan.
E. kesepakatan.
30. Cermati kalimat berikut.
Baiklah kalau begini cara Anda menjual,
saya akan cari yang lain dulu. Kalimat
tersebut merupakan ungkapan
bahwa pembeli....
A. menyesal karena tidak bisa
membayar barang.
B. kecewa atas layanan penjualan.
C. marah kepada pemiliki toko.
D. takut tidak bisa mendapatkan barang
yang diinginkan.
E. tidak peduli kepada pembeli yang
lain.
Komentar
Posting Komentar